北京车展是大众取代老三样的最佳时机？

早就过了退役年龄却依然活跃在赛场上的运动员，我们称之为“妖刀”。但无论妖刀多么坚韧不拔，早晚还是要被新人替代的。曾经挂在嘴边4年之久的新、老三样霸占着销售排行榜多年终于到了退役的时候了，能否让替代者安全上垒，就看老家伙们是否勇于交权了。


老三样：X、Y、C

modelX与modelY的信息已经折腾了2、3年了，替代捷达(图库 论坛)与桑塔纳(图库 论坛)的车型从来就没指望过宝来(图库 论坛)、速腾(图库 论坛)、帕萨特(图库 论坛)，这些另起炉灶的替代者，在中国已经有了全新的档次定位。真正能够取代捷达、桑塔纳的还是这对XY。一汽大众绝对不会放过PQ35平台，更不会忘记高尔夫(图库 论坛)的惨淡和速腾的曲高和寡。把这个高贵的平台用于modelX上最为合适，毕竟捷达PQ32的平台太过时了，连内部空间都是A0级别的，被降格录用的PQ35不但可以让新捷达脱胎换骨，还节约了成本。更重要的是，简版的速腾1.6，其竞争力和杀伤力将是非常巨大的，只要价格在10万以内，配置多可怜都没关系，因为捷达的用户就从来没想过配置问题。

上汽大众也面临着同样的问题，同样拥有PQ35平台的，且拥有PQ45平台，这给号称全新自主研制的modelY创造了良好的条件。给PQ35增加点儿轴距不是什么难事儿，当初PQ45的帕萨特不就这么干过吗，同样，只要照搬国外原版的PQ45，新桑塔纳就能轻松保持着自己的空间优势。至于发动机方面，被大众新车系逐渐摒弃的2.0发动机可以全部收容，虽然只有85KW的功率动力一般，但在德国发动机管理系统及变速箱的压榨下，其表现绝对比日系高达100KW的发动机强劲。只是透露出来的7、8万元的定价实在不靠谱，如果属实，桑塔纳3000(图库 论坛)（VISTA）将死无葬身之地。


撇开强势的大众兄弟，老三样还有富康(图库 论坛)这个老家伙，虽然其两厢车型从来就没赶上过好时候，但其销量也至今没掉队，至少C2(图库 论坛)并没有接过富康的枪。而其三厢作品爱丽舍(图库 论坛)，更是成为众多自主品牌模仿的典范。如今有消息称雪铁龙C5即将救驾，富康也好、爱丽舍也好，终于可以卸下重担，罩上C5(图库 论坛)外壳的爱丽舍到底长什么样子我们虽然不得而知，但至少不会比大众的XY差到哪儿去. 在保留了陈旧的动力系后，新爱丽舍C5价格也很难突破10万，这与大众XY的定价相同。老家伙们清楚，定价问题将直接影响接班效果，一旦跟老家伙的价格相差太远，那等于是在老三样上面增加了一个全新的定位区间，妖刀们退休的愿望就难以实现，而新车型如果没有老品牌的支撑，其市场价值就大打折扣，酝酿多年的接班人也就直接进入替补席了。


新三样：等时机

年初就漏出来的新凯越(图库 论坛)肯定坚持不到明年再上市，即便是凯越在去年热销，也难阻今年的颓势，而伊兰特和福美来已经在去年就尝到苦果，今年的动作也在所难免。从谍照上看，新凯越的外观设计已经无限接近于别克标准元素，这绝对是一个利好的消息。脱离了大宇设计，也就意味着脱离了韩系。通用品牌的渗透力将更加强大，今年有可能继续延续的倒韩流再也不会殃及到凯越身上。可以预计凯越将会在小君越上大做文章。伊兰特的换代产品已经迟到了，要说新伊兰特Avante外观造型实在不敢恭维，但至少是推陈出新了。老伊兰特再漂亮也看了这么多年，尤其被出租车征用之后，其外形更加倍感厌恶，新伊兰特在内部空间上已经跟老桑塔纳差不多了，这应该算是个竞争力，但其动力系统仍旧维持原有技术，油耗问题恐怕仍难解决，没办法，韩国的发动机技术不比我国奇瑞、吉利之流强多少，能不出故障故就已经阿弥陀佛了。新伊兰特想要接班恐怕还要找出个新噱头来。此外北现是否愿意舍弃老伊兰特也是一个重要问题。在确定了老索纳塔卖给了北汽之后，老伊兰特依然保留的可能性非常大，毕竟60万的产能可不敢押宝在新兵蛋子上。


在这一点上，福美来想的非常清楚，早在去年就领着新人入世，但担子仍然自己扛着，同时还浮出一个小弟海福星来。海马3什么时候接过福美来的枪还不好说，至少海马汽车还需要福美来保持自己不掉出三甲队伍去。而海马3的震慑作用还没完，马自达3两厢版本即将上市，而酝酿多年的两厢海马3紧盯不放。可以看出，等到海马3系列接过福美来的枪时，已经拥有了比较庞大的战斗体系，而这个战斗体系也因为长期对外作战，其与新三样的竞争关系不会因自主品牌的地位而处于劣势。


总体来看，2008年对于新老三样来说，替代者并不是真正的焦点，替代者的上市时机与老兵的退役时机的掌握才是重中之重。当B级市场折腾完之后，人们的目光还是会回到眼前的家轿领域，如何让替代车型顺利结果老车的地位的同时还能恢复过去的高额利润才是各大厂商最关注的。可以这么说，替代者早就准备好了，现在需要计算的是什么时候上。

摩根斯坦利：日元与其他亚洲货币走势分化将是持久趋势

提要：作为亚洲货币的核心，日元与其他亚洲货币之间的正相关关系持续了十年之久。而自 2006年起，这种关系被打破，二者开始背道而驰。与此相应，2006年日本的对外投资开始大幅度增加。本文认为，这是一个长期性、结构性趋势的开端，其 动力来自实体经济和资本市场两个领域，可以归结为亚洲经济高增长、日本经济地位衰退、日本金融“本土偏好”下降三项因素。

　　（外脑精华·北京）日元与其他亚洲货币之间的正相关关系持续了十年之久。但自2006年起，二者间的关系转为负相关，这种负相关关系不仅表现在年度数据上，而且在实时数据上也有了明显的反映。

　　本文指出，这很可能是一个结构性趋势的开端，其动力来自实体经济和资本市场两个领域。出于结构 性的理由，我们看好日元之外的亚洲货币，尤其是人民币。另一方面，即使日元价值存在轻微的低估，而且在投资者暂时的避险行为的推动下，今年上半年有可能出 现反弹。我们仍然认为，日本无法提供具备足够吸引力的资产，以支持日元走强。换言之，未来若干年间，日元很可能远比其他亚洲货币疲软，其主要原因在于，日 本作为一个经济体，无法充分得益于其他亚洲经济体的成长。此外，日本金融“本土偏好”的下降会加剧这种趋势。

　　日元与其他亚洲货币的关系发生逆转

　　2006年，日元与其他亚洲货币之间的5年滑动的相关度开始下降，到2007年已经转为负值。以实际有效汇率衡量，过去18个月之中，日元与其他亚洲货币之间的分化趋势非常明显。在此期间，除新台币之外，所有其他亚洲货币都与日元的走势背道而驰。

　　2006年，日元与其他亚洲货币之间的5年滑动的相关度开始下降，到2007年已经转为负值。以实际有效汇率衡量，过去18个月之中，日元与其他亚洲货币之间的分化趋势非常明显。在此期间，除新台币之外，所有其他亚洲货币都与日元的走势背道而驰。

　　数十年来，日元一直是亚洲货币的“核心”，就如同美元是美洲货币的核心、欧元是欧洲货币的核心一样。然而，这种货币关系已经被打破。出现这种情况的原因是多方面的。

　　亚洲高增长激发日本对外投资

　　近年来，亚洲内部的跨国资本流动格局发生了根本性转变：从2006年夏季开始，日本的对外证券投资和直接投资（FDI）开始加速增长。这些外流资本有很大一部分留在了亚洲内部。尤为突出的是，日本流入其他亚洲股市的证券投资规模很大。

　　首先，日本央行发布的日本国际投资头寸报告表明，2006年，日本对亚洲的直接投资出现了急剧 增长。2005年末至2006年末，日本对北美的直接投资余额增长了1.0万亿日元（约合90亿美元），对欧洲增长了3.3万亿日元（310亿美元），对 亚洲增长了2.4万亿日元（220亿美元）。以相对于投资目的地GDP的比率衡量，2006年日本对亚洲的直接投资规模非常庞大。

　　同时，日本对亚洲的证券投资也达到了很大规模，而且在加速增长。日本央行的国际投资头寸数据表 明，2006年日本对国外股市的投资额出现了大幅增长，对美国、欧盟和亚洲的投资额分别为3.9万亿日元（360亿美元）、4.4万亿日元（410亿美 元）和1.9万亿日元（180亿美元）。以相对于投资目的地GDP的比率衡量，2006年日本对亚洲证券投资的规模也非常庞大。

　　而且，从日本央行发布的最新国际收支数据来看，2007年，日本进一步加大了对于亚洲的证券投 资力度：2007年，日本对亚洲的证券投资额达到了4600亿日元（40亿美元）。鉴于2007年的信贷危机，这个数字已经很大。根据国际收支数据， 2006年和2005年的相应数字分别为6600亿日元和1000亿日元。

　　资本由日本大规模流向其他亚洲国家的趋势是很容易理解的。以中国为中心，日本以外的亚洲国家是 全球经济增速最高的地区。日本之所以投资于该地区，不仅是为了在通向世界经济的供应链上夺取市场份额，也是为了在中国及其他亚洲国家自身的市场中扩充实 力，以便在其中等收入阶层的起飞过程中获利。

　　资本由日本大规模流向其他亚洲国家的趋势是很容易理解的。以中国为中心，日本以外的亚洲国家是 全球经济增速最高的地区。日本之所以投资于该地区，不仅是为了在通向世界经济的供应链上夺取市场份额，也是为了在中国及其他亚洲国家自身的市场中扩充实 力，以便在其中等收入阶层的起飞过程中获利。

　　经济地位衰落、基本面疲软抑制亚洲对日投资

　　日本央行的国际投资头寸数据表明，日本获得的直接投资规模极小。2006年，美国对日本的直接投资额为-3420亿日元（-30亿美元），欧洲的投资为5110亿日元（50亿美元），亚洲其他国家的投资为1930亿日元（20亿美元）。

　　目前，美国和欧元区仍然是各自所在地区的核心经济体。而不同于它们，日本已经不再是亚洲经济的 主导力量了。对日本而言，不利的人口趋势无疑是重大挑战，但日本面临的问题并不仅限于此。例如，在许多日本企业中，权力仍然决定于资历而非才能，政府就更 是如此，这与中国形成了鲜明对照。再则，日本的性别不平等问题恐怕也比其他亚洲国家严重。此外，从理论上说，日本要应对劳动力萎缩和人口老龄化，应该进一 步改善人力资本和物质资本，并鼓励国民承担风险。但现在还不清楚，日本是否能够制定相关的经济政策。仅仅是股市市盈率较低并不足以吸引外资流入。

　　日本投资者再次启动对外投资大潮

一个经济体在总体上的金融“本土偏好”可以用投资与储蓄之间的相关度来衡量。以此标准衡量，近年来日本的金融“本土偏好”虽有所下降，但其原因主要在于政 府干预汇市，而非私人部门的资本外流。事实上，根据日本散户投资者投资状况的一些指标，我们认为，今后日本私人部门减持日元资产、增持非日元资产的空间还 非常巨大。我们认为，上文的数据所显示的、2006年中－2007年中之间日本的资本外流仅仅是一个长期性、结构性趋势的开端。全球金融动荡会暂时打断这 一进程，但一旦局势稳定，日本的资本外流就会恢复 。

除不动产之外，日本居民部门还持有价值约13万亿美元的流动性金融资产，其中存款占50%以上，而其直接持有的非日元资产还不到3%。看起来，这种非常极 端的投资状况越来越与世界脱节了。我们认为，随着日本之外的投资机遇越来越突出、金融全球化的步伐不断加快，日本散户投资者将再次开始大举对外投资。

英文原文：JPY and AXJ Currencies: A Parting of Ways

Summary and conclusions

来源：摩根斯坦利，2008.02.15，作者：Stephen Jen

雪灾股灾压顶 减仓套现过节

全国持续的雪灾让中国股市也颇有雪上加霜的感觉。民政部统计：14省区市7786万人遭受雪灾损失220亿，而且还没有停止的迹象。不少人士多认为 雪灾会在心理上和实际上对股市产生负面影响。而昨日股市有所好转，沪综指收报4457.94点，上涨38.65点，涨幅0.87%.深成指收报 16205.94点，上涨28.11点，涨幅0.17%.对未来走势，专业机构和股民的看法各不相同。

　　东莞证券 技术不好股民避风要紧

　　老股民张先生表示，雪灾对股市的影响可能不会很快传递过来，但至少对人们的心理会产生负面影响，让众人对未来经济走势产生消极的想法。“无论如何，雪灾对于股市不是好消息。”

　　而东莞证券首席策略分析师李大霄分析认为，连续两周股市剧烈振荡，主要因素有4个：境外的美国次级债因素、内部估值过高因素、中国平安再融资因素以及近期雪灾因素。

　　李大霄表示，昨日股指临近250天均线，并且公布了一个《证券公司定向资产管理业务实施细则》，算是一个利好消息，股市因此开始反弹，但比较 弱。他认为雪灾对一些运输企业，比如铁路、高速公路、煤炭等有一定影响。他建议股民：“台风来时，最好不要出海捕鱼了。”如果技术不好，还是进入避风港比 较稳妥，等局势明朗了再出击，把握阶段性和结构性机会，备足粮草安全过冬。

　　东方证券 雪灾影响显著但时间短

　　昨日，多家券商多就雪灾对股市的影响作了专题分析。东方证券认为，近期的暴雪灾害将对一季度的经济、企业盈利增长以及通货膨胀走势带来显著负面 影响。这种影响主要包括两个方面，一是大雪对蔬菜等农作物生产的影响以及交通运输受阻对商品流通的影响使短期通胀的压力迅速上升。据此预期1月份的CPI 将再次创出新高。二是交通运输受阻使煤炭等主要工业原材料的运输出现瓶颈，电厂严重缺煤，全国已有17个省（区、市）出现拉闸限电，这将对工业生产和经济 增长带来负面影响，一季度的GDP增速和企业盈利增长将可能低于原来市场的预期，其中一季度的GDP增速可能低于10%.

　　但是，东方证券认为：暴雪灾害对经济和企业盈利增长的影响是短期的。预期二季度经济将恢复正常的增长，一些领域可能出现报复性反弹。关于这一 点，1998年大洪水和2003年SAS爆发时的历史经验可以做一些参考。另外，东方证券认为，1-2月份工业企业盈利数据不太可能高于市场预期，但3- 5月份的工业企业盈利增长可能值得期待。

　　东方证券认为目前市场反应过度了。2008年中国复杂的内外形势促使政府思考尽量避免超调风险，2008年不太可能消除负利率，A股的合理估值 水平仍可适度提升，目前24倍的2008年P/E估值水平应处在底部区间，风险不大。短期市场下跌空间有限。据此依然建议在投资组合中超配商贸、高速公路 和电力。

好习惯是强制培养出来的

细节决定成败，做好细节必须具备良好的习惯，好的习惯有时是强制培养出来的，但勉强成习惯，习惯成自然。提升下属胜任程度，控制轶序，都可以从培养下属好的工作习惯开始。
 
一个人的思想意识、思维方式等是很难改变和改造的，但一个人的行为却能依靠强力来改变。无论是企业、政府机构还是社会组织，通过一些具体可行的方法，对全体工作人员实施一些习惯的训练，对于提高人员素质是至关重要的。这种行为的改造有时是强制的。但勉强成习惯，习惯成自然。 
要做好细节，必须培养下面这4类习惯。 
 
清单习惯 
一张记录纸就能把车辆的全天候工作状态、工作效率和成本一一记录在案。 
我们以企业而论，企业的使命落实到战略上，战略落实到规划，规划分解到计划，计划分解到日程。员工就应该按本系统、本组织的日程要求，做自己的工作日志。工作日志就是我们提出的清单的一种形式。 
工作日志其实很简单，就是把当天要做的事情一项一项地列出来，加上一个序号、标准、用时，一天结束看看完成了没有，做到位了没有，做好了没有，没有完成或没有做好的原因是什么。 
这样一来，天长地久，就会形成习惯，想问题就比较全面，而且有利于跟上下游工序配合。如果一个人力资源部所有人员的工作日志都在内网上共享，那么整个部门的工作成效就相当不错了。 
习惯性地为自己整理一下工作内容和大小项目及其工作进度，实在是一个有益、省时的好习惯。正如孙中山先生所说：“中国事向来之不振者，非坐于不能行也，实坐于不能知也。”（语出《建国方略》，文中“坐”是“因为”的意思）清单习惯不难设计，也不难执行，关键是我们愿不愿这么做；清单习惯借助自动化、信息化来实现也不难，关键是我们是否认为需要。 
日本汽车出租公司的司机外勤管理就用一张清单，简单而有效。 
他们在每台大巴、中巴车上安装一台针孔打印机，备用的是专用的打印纸。打印纸上有3圈数字用来记数：汽车打火和熄火的时间以记录车辆做功时间；行车里程以记录车速；单位时间耗油以记录运行成本。一张记录纸就把车辆的全天候工作状态、工作效率和成本一一记录在案，如有堵车等情况司机需另作记录和说明，并经用车人证明后，传真回公司备案。因此，评比、考核、计酬依据就很充分了。 
这也是一种清单习惯，只不过日本人把它自动化了。我想我们也可以开发出这种类似的自动化设备，只是我们是否认为需要这么做。 
定置习惯 
每当邻居早上看到康德教授携着手杖步出家门，就知道是6：30了，如果自家的钟是6：35，那一定是自家的钟快了5分钟。 
所谓定置包含两方面：空间的定置和时间的定置。空间的定置主要是指所有物品、材料、工具等都需要一个摆放次序，有一个固定摆放位置。时间的定置就是一些常规的事情、有周期的事情，应定时进行。
空间的定置 
我们曾对3家企业的176名办公室工作人员做过一次检测，得出的结果是平均每人每天有87分钟在找文件、重新整理文件、找尺子圆规之类。这是很可怕的，工作时间被无谓地消耗，工作效率下降，而又不能怪他们工作不努力，完全是没有经过定置管理的训练。 
大多数制造型企业的生产系统一般都推行过“5S管理”，生产现场的材料、半成品、成品、工具、工装、配件、耗材等的放置都很有秩序，即使人员换岗也不存在找东西的现象。而绝大多数非制造型企业的白领却很少进行过这种管理训练。 
在日本，幼稚园的小朋友都在进行这种训练，一群2~3岁的小孩，一会儿围着圈圈坐，一会儿排成方阵，实在是不容易的。但如果有小孩头像画在地板上，小孩站在自己的脸上、坐在自己的脸上，队形就很整齐。大班的小朋友个人用品的摆放都很整齐，从不混放，也不会拿错。
这种习惯的养成对成人后参加工作的工作效率很有帮助。 
时间的定置 
就以各种会议而言，很多董事长、总经理就是完全没有时间定置概念。我在前些年给别人打工，做部门经理，我就特不喜欢这种情况：下午4点，突然接到总经理的电话：“5：30开个会。”总经理应该知道，每个人都有自己的安排，如果随时可以召集过去开一个不知主题、不明议题的会，只能说明我手头工作量不满。最后，那个临时召集的会，效率也很低。 
在我当总经理的时候，很多会都是定死了的：每年春节开工后第二周的周五开年初计划会（有4天以上的准备时间，讨论不完周六可延时半天）；每月12日开董事会点评上月并提出下月要求（9号报表做完了，两天做财务分析）；每周一晚上7：00开总经理办公会（一周下来总有很多事要沟通，要总结，有一天的整理会就开得流畅。有事则长，无事则短）。我的看法是：“所有的人，时间够不够用，全在于怎么安排。” 
据传康德在哥尼斯堡大学教学期间，每日起床、写作、讲课以及吃饭和散步，时间都非常准确。早晨，每当邻居看到康德教授携着手杖步出家门，走向两旁栽着菩提树的小路时，就知道是6：30了。如果自家的钟是6：35，那一定是自家的钟快了5分钟，拨回来准没错。而且康德还说，他那样做，是为了给这个城市市民一点严谨习惯的示范。我们当然不一定要像康德那样生活，但在工作中有良好的时间定置习惯，就会使团队成员之间有良好的配合，整个组织工作效率就会得以提高。 
从一定意义上说，研究细节的意义正在于效率。做定置习惯的训练，意在培养下属做事能够有节奏、有次序，不混乱。尤其团队合作时代，定置习惯的训练可以使团队整齐划一，减少出现由于参差不齐而形成等候、等待的麻烦。 
 
接点习惯 
我们常常根据“我以为”做出判断，结果却“并非如此”。 
一个商人请了一位画家到家里吃饭，商人亲自下厨，画家就一边与女主人聊天一边给她画了一幅素描。素描出来后，商人看了很满意。就在商人啧啧称赞之时，只见画家远远地向商人伸出了左手的大拇指，类似于做比例测量的姿态，右手在素描册上迅速地勾勒着。商人便迅速地摆好姿势配合。很快，画家的作品完成了，商人很兴奋地抓了过来，但他却变得不高兴起来，原来画家在素描册上画的并不是男主人，而是自己左手的大拇指。商人很不高兴地嘟哝着说：“我以为是帮我画像呢。” 
在管理工作中，我们常常根据“我以为”做出判断，结果却“并非如此”。如何克服“我以为”来减少团队合作中的衔接失误，就成了一个很重要的问题。工业时代的主要特征是“分工越来越细，合作越来越强”，团队中的每个成员不通过训练，强化自己工作中的衔接能力，不努力作接点习惯的训练，是绝对不行的。我在这介绍3种接点习惯的训练方法，分别是：承诺制、进度表和口头复述。 

高炉家酒，何以成就“中国白酒第一家”

—— 如何实现从“产品成功”到“品牌成功”

区隔战略，成功切入市场

家， 是一个令人向往的地方。一个人孤身漂泊在外的时候会想到家；事业有成、举杯成功的时候会想到家；面临挫折、失败的时候也会想到家。家，是一个港湾，是一个 温暖的地方。家，是一个群体概念。三口是一家，集体是一家，天下也是一家。何以凝聚家的力量？亲情，友情，爱情，交情，真情……。

而这些，就是白酒的力量。高炉家酒，正是仅仅抓住了这些，才得以成就今天的市场业绩。徽酒派系中，无论从市场销售额还是从品牌影响力来看，口子窖和 高炉家酒都是两支主导力量。2005年度中国白酒工业百强企业名单中，口子窖排名第十二位，双轮集团排名第二十一位。口子酒业凭借中高端产品五年口子窖， 通过终端盘中盘模式，树立了其在中国白酒行业中的领导地位；双轮酒业绕道而行，凭借中档产品普通高炉家酒成功立足白酒市场。高炉家酒正是双轮集团2001 年推出的的主力品牌，单一品牌销售量和市场占有率连续6年位居安徽省第一，单一品牌销售额超过6亿元。

白酒行业的竞争是完全市场化的竞争。口子窖和高炉家酒两者采取的是区隔化的产品定位，在安徽市场，重点是合肥市场，口子窖、高炉家酒、文王贡酒形成了三足鼎立的局面。在过去的数年里彼此相安无事。然而，在2006年后，这种格局慢慢发生改变。

高 炉家酒的成功切入市场，与口子窖的战略路径异曲同工。高炉家酒是在口子窖推出之后的2001年正式上市。口子窖上市之初就将产品直接定位为中高端政商务用 酒，其餐饮终端价格突破了百元（酒店价在108－138之间）；而此时在安徽战略性中心市场合肥，中低档产品文王贡酒推出的正一品文王贡酒（商超价格在 30元左右；1998年正式上市）已经在消费者心 目中根深蒂固。而在餐饮市场以及团购市场最走量的中档产品（零售价格在48－58元左右，酒店终端在68－88元左右）还没有主导品牌。而在这一价位区间 里，普通单位由于受到招待费用的局限，在那个时候消费口子窖还显得过高；而正一品文王贡酒是大众化产品，对于招待来说，显得档次不够；双轮集团正是抓住了 这一市场契机，迅速推出了定位为中档消费的高炉家酒，直接切入合肥餐饮与流通市场，高炉家酒的价格定位正好满足了部分消费者的消费需求。

产品创新：价值创新下的价格创新

探 寻普高炉家酒成功秘笈，笔者认为：创新。“一般的请客或者朋友聚会，50多块的价格很合适”，这是消费者给高炉家酒成功最好的定义；当然笔者认为任何产品 的成功并不是某一点的成功，而是一个系统的成功。以一个很好的价格机会切入点切入市场后，高炉家酒实施了一系列的营销战术，使得高炉家酒迅速窜红。一是在 产品创新上，创新的使用了古色古香的徽派建筑设计作为外包装，内瓶使用的陶瓶也具有历史厚重感，让人看了就觉得是一瓶“够年头”的好酒；而高炉家酒最大的 创新就是其能够真正抓住了消费者消费的心理以及消费场合特征，这可以通过其开创性的电视广告可以充分地表现出来。“在家的时候想着朋友，和朋友在一起的时候想着家”与“高炉家酒，感觉真好”完美结合，这正是现代白酒消费者所追求的心理状态。

我 们来梳理一下高炉家酒产品线结构，见下图。2006年推出高端产品和谐高炉家酒系列，包括三款产品，40度（零售价88元）、46度（零售价158元）以 及60度高度和谐（零售价 328元）。徽风皖韵高炉家酒（零售价90元）；传世经典高炉家酒（零售价70元）；普通高炉家酒（零售价56元）；高炉窖酒（零售价38元）；老高炉酒 （零售价29元）等；在高炉家酒系列产品中，最为畅销的是普高炉家酒，其次是战术性产品传世经典高炉家酒以及老高炉酒，目前公司正在全力打造高端延伸产品 ——和谐高炉家酒。通过矩阵图我们可以清晰看到，对于高炉家酒来说，普高炉家酒的市场份额很大，其市场增长率已经透底，属于金牛产品，它给企业带来了巨大 的市场利润和 现金流，但是由于其是成熟产品，空间已经完全透明，假冒伪劣产品盛行，渠道积极性不足；作为战术性产品的传世经典、老高炉虽然市场份额以及市场增长率有很 大的市场空间，但是其产品内涵不足，并且其战术性产品的定位将影响到其市场运作；高炉家酒全力打造的和谐高炉家酒，从目前的市场现状来看，虽然具有很高的 市场增长率，但是与高炉家酒“中国白酒第一家”的市场战略还是有很大的差距。一句话，高炉家酒缺乏真正意义上的明星产品。

2006年9月19日，“和谐高炉家酒新品上市暨陈道明代言高炉家酒”发布会在合肥举行，标志着高炉家酒正式实施品牌提升战略，通过打造全新的明星产品，全力打造“中国白酒第一家”的品牌战略企 图。“和谐”是社会的主旋律，也是高炉家酒所着力打造的“家文化”的核心。高炉家酒推出和谐高炉家酒的策略与当年“普高炉家酒”如出一辙：“产品＋品牌” 二维组合策略。通过借助“陈”“ 道”“ 明”形象，与和谐高炉家酒的产品相结合，以渠道推力为突破，高拉地推相结合。从目前市场反响来看，效果显著。

品牌升级：从“濮存昕”到“陈道明”

白 酒作为社会性功能大于自然性功能的产物，塑造品牌尤为重要。高炉家酒从一上市，就树立了其品牌战略与品牌塑造路径。2001年，高炉家酒聘请了观众熟悉和 喜爱的明星濮存昕代言高炉家酒，众所周知濮存昕在消费者心目中与高炉家酒所诉求的“家”的形象高度吻合。濮存昕版电视广告一上，立刻引起了消费者追捧，也 带来了高炉家酒的消费热潮。可以这么说，高炉家酒的迅速上量，与其“高炉家酒，感觉真好”的品牌诉求息息相关。

“高炉家酒，感觉真好”

品牌是一个双刃剑。品牌的载体是产品，消费者直接接触到的是产品，而形象代言人正是品牌带给消费者心智中的载体。当产品没有成为品牌之前，消费者消费的只是产品，一旦成为流行产品之后，消费者便能够在脑海中形成对品牌的认知，而品牌形象代 言人正是企业为了强化消费者认知采取的营销手段。如何强化消费者对高炉家酒“家文化”的认知。高炉家酒在上市之期选择了观众最喜爱、认知度极高的演员—— 濮存昕。借势濮存昕“在家的时候想着(globrand.com)朋友，和朋友在一起的时候想着家，高炉家酒，感觉真好”，以亲情，友情，交情，真情感动 消费者，引起消费者与高炉家酒直接关联联想，高炉家酒迅速被消费者认知与追捧，其产品一上市，便获得了极大的成功。

“天下人，天下一家”

业内人估计知道，在2003年左右，高炉家酒推出了一支新广告片。一改“濮存昕”版小家气概，画面宏大磅礴，气势宏伟。借用太平天国的政治主张“天下人，天下一家”为主广告语。 高炉家酒意图明显，以此改变高炉家酒中档品牌形象，树立品牌高度，然而事与愿违，新版电视广告很快撤下，还原为“濮存昕” 老版广告。“家”是一个很小众的东西，朋友在一起是一家人；生意合作伙伴也是一家人；但是如果只是想当然地将其提升为“天下一家”，对于消费者来说，就会 感觉太空、太遥远，与自己不相干了。

“高炉家酒，和谐为尚”

品 牌必须是活的，就如消费者喜欢追星一样。陈道明成了高炉家酒的载体，依托陈道明，高炉家酒试图改变目前的主流大众化形象，提升其品牌形象。高炉家酒如果需 要提升其品牌形象，就必须改变其“濮存昕”的老形象，固有形象。谁最能够代表目标消费者，谁是真正的“意见领袖”，陈道明浮出水面。

“和 谐”是社会的主旋律，从政需要“关系和谐”，从商需要“和气生财” 。在《康熙帝国》、《大汉天子》中成功塑造帝王形象，已经在《英雄》、《黑洞》、《无间道》、《中国式离婚》等系列影片中塑造的真男人形象的陈道明，成为 中国政商以及高端消费群体高度认可的明星，“陈”“道”“明”这三个字也正好与白酒产品品质特性相吻合，高炉家酒抓住了这一点。从品牌塑造的角度来说，高 炉家酒选择陈道明是正确的选择，也是恰到好处。

高炉家酒的困惑：如何实现从“小家”到“中国第一家”

一是产品的认知困惑：细分家酒

消费惯性的影响导致了消费者对高炉家酒产品的价值认知困惑，也影响了高炉家酒向上延伸的企业战略企图。虽然普高炉家酒也成功实现了涨价策略，但是其不能担当其高炉家酒企业战略角色。

品 牌可以常青，但产品不可能常青。任何产品都具有生命周期，都要经历诞生、成长、成熟与衰退阶段，如何持续保证普通高炉家酒市场的稳定？如何保证战略性明星 产品——和谐高炉家酒的快速成长？如何对其产品线进行以战略蓝海创新为基点的整合，有效地进行增加、减少、剔除，丰富与完善其产品线，高炉家酒是双轮集团 创新的产物，高炉家酒能不能对自身的产品结构进行突破性改革，这将真正影响到高炉家酒未来走向。

高炉家酒在“家文化”的品牌定位上已经走在了行业的前面，要想树立在中国白酒第一家的市场定位，必须要在“家产品”上进行细分定位，这样才能实现从“小家”到“大家”的延伸。譬如要研发亲情 “一家酒”；朋友 “一家酒”；真情“一家酒”；婚宴“一家酒”；共赢“一家酒”等等。

二是品牌延伸困惑:深化家文化

高炉家酒最大的成功是品牌塑造的成功，也是其抓住了白酒最大消费心理的 成功。从“小家”到“和谐大家”再到“天下一家”，高炉家酒的品牌塑造路径值得业内同行学习。但我们要清醒地认识到，高炉家酒在品牌核心定位上的“家文 化”，如何让消费者心目中认知到“家文化”这个品类定位上，高炉家酒是老大位置？因为我们能够看到，几乎所有的白酒企业都有一款XX家酒产品，从这一点 上，高炉家酒要学习孔府家酒。

家是一个很具象的东西，它可以形象化，也可以抽象化。因此，高炉家酒可以在“家文化”的深化上大做文章。

虽然我们看到了高炉家酒实施了一系列品牌推广活动，包括冠名安徽电视台辉煌十周年星歌会以及徽商大会。相比较其主要竞争对手口子窖来说，其与品牌关联度的系列公关推广活动，高炉家酒还显得比较弱。仅仅凭借消费者追求流行的低层次品牌忠诚是不够的，高炉家酒必须在深层次的消费者互动中，建立其品牌忠诚度，甚至于从年轻人抓起。

三是区域王者，何以体现“天下一家”？

孔 府家酒是中国白酒历史上的“中国第一家”，其在上世纪九十年代中期，产品畅销全国市场，是真正意义上的中国第一家文化白酒。而高炉家酒市场主要集中在安 徽、江苏。仅合肥市场销售额就达到了3亿以上，占据高炉家酒销售额的30％以上。目前，高炉家酒在全国市场布局中坚持以安徽、江苏为基础，以长三角、珠三 角地区为重点，有计划地开拓全国其它机会市场，实施多品牌、多渠道的运作模式进行发展，将双轮集团旗下的品牌打向全国。如何实现真正意义上的全国市场布 局，是高炉家酒“天下第一家”战略目标需要重新审视的问题。

中小企业视频会议解决方案----<一>、需求分析

中小企业视频会议解决方案----<一>、需求分析
一、需求分析
远程视频会议一直是人们的梦想，然而这个梦想似乎一直是遥远的，因为高昂的视频会议设备价格和系统运行成本让90%的企业望而却步。企业期待着视频会议能利用企业现有的网络和计算机资源，能在已有的互联网上运行，不需要太多的维护工作量，企业员工可以在任何由网络接入的地方参加会议。
据美国IDG预测的年度IT业界热点技术中，视频会议技术位居前列，预计2005年，中国视频会议市场增长率将保持在32%以上。而在我国，据IDC的统计,随着企业集团的需求猛增，未来1~2年内将呈现急骤上升的趋势。现在视频会议系统正逐步从高端专用市场向中低端市场转移，应用范围扩展到内部通信、外部协作、商务谈判、远程培训、无纸化办公等领域。 特别是企业和政府机构认识到视频会议的作用和增值功能后，视频会议逐步融入企业网和电子政务网。早期的视频会议系统主要应用于政府和大型行业用户，现在视频会议系统正逐步从高端专用市场向中低端市场转移，其用途远远超出了传统行政会议和办公会议的范畴，应用范围扩展到内部通信、外部协作、商务谈判、远程培训、无纸化办公等领域。特别是企业和政府机构认识到视频会议的作用和增值功能后，视频会议逐步融入企业网和电子政务网，会议室会议和桌面会议的需求都很强烈。企业竞争往往表现为企业集体学习能力的竞争，员工培训显得尤为重要。众多企业往往需要持续、频繁地开展在职业务和技术培训。远程视频培训（或教学）可以改变传统的培训（或教学）模式，让员工无需出差即可随时参加培训，从而大幅度减少集中培训的交通和住宿费用，为企业节省大量成本，并让员工享有更多的业余时间。
企业还可以利用视频会议系统进行不同层面的客户培训、客户服务，建立与客户的紧密服务关系，从而节省大量的客户服务差旅费用，大幅度提高客户服务效率。早期的视频会议系统还只是维持在政府、金融、电信等行业的内部使用，但在视频会议基于IP实现后，应用逐步走向了成熟，功能的完善、性能的提高、造价的下降，都为基数庞大的中小企业用户应用视频会议铺平了道路。此外，这两年我国网络基础设施建设不断完善，也为越来越多的商业、企业甚至个人完成宽带接入，实现网络视频提供了必要的条件。

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电话会议

电话会议

1:基于硬件的电话会议 ,需要一个企业级的交换机,需要多少个分机就要买多少口的交换机,现在市场上的价格可以具体去参考网上的保价,连接是这样的所有的分机都要接到总的交换机上,所以说只能在公司内部开会议,

受地理位置的限制和受人数的限制.比如说在召开电话会议 时要临时加入一个人进来,就没有办法,这就是硬件电话会议 上的限制.

2:基于软件的电话会议 :在互联网上设置一个操作平台实现电话会议 ,也可以用任何的固定电话、手机等实现电话会议 的功能，这样的电话会议 不再受设备和人数的限制，可以临时的增加人数，临时的删除，并不受地理位置和通讯设备的限制。以往的硬件电话会议 的加入者只能是企业内部的分机，现在可以令你的任何通讯工具都可以参加电话会议了。